來源：今日早報

張小蒂談全球一體化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展
　　個人簡歷：1951年3月出生，1987年3月獲美國加州大學(xué)博士學(xué)位。1993年獲國務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼?，F(xiàn)任浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系系主任、博士生導(dǎo)師，教育部人文社科重點(diǎn)研究基地浙大“卡特”中心副主任；浙江省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任，浙江大學(xué)學(xué)位委員會委員；浙江省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃院專家組成員；浙江省科技進(jìn)步獎評委會委員。 
    
　　開場白
　　做生意的人都知道，有一句通俗的話叫"市場不相信眼淚"，這就是說市場競爭是很殘酷的，對弱者不存在同情的眼淚，這是世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本法則。
　　隨著我國成為世貿(mào)組織成員之后，企業(yè)家更應(yīng)該了解非歧視、貿(mào)易自由化、透明度、公平貿(mào)易以及發(fā)展中成員優(yōu)惠等WTO的基本原則，尤其是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)原理以及經(jīng)濟(jì)效率與可持續(xù)發(fā)展等基本理論。
    
　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)做大價值
　　什么是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)原理？用一句話來表述，就是參與者越多，網(wǎng)絡(luò)價值越大，網(wǎng)絡(luò)中各成員均獲益。用數(shù)學(xué)術(shù)語來講，可以理解為網(wǎng)絡(luò)價值等于參加人數(shù)數(shù)量的平方。這就好比電話網(wǎng)絡(luò)，一臺電話機(jī)根本不能發(fā)揮作用，聯(lián)網(wǎng)的電話機(jī)越多，網(wǎng)絡(luò)本身的價值也就越高。
　　在日常生活中，同行同業(yè)的業(yè)緣、地緣、血緣等都可以形成一個網(wǎng)絡(luò)，就是我們現(xiàn)在上課這個班也是一個網(wǎng)絡(luò)，老師和同學(xué)有縱向的網(wǎng)絡(luò)，同學(xué)之間能夠成橫向的網(wǎng)絡(luò)。我們有時候講：讀點(diǎn)書，交點(diǎn)朋友。有次我給一批同學(xué)上宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，考試前，同學(xué)們要準(zhǔn)備復(fù)習(xí)提綱，要建立討論小組，相互幫助，以便一起通過考試。考完之后，同學(xué)們關(guān)系大大增進(jìn)，有次學(xué)員聚會私下里講：回去辦事方便了很多。這也是一個網(wǎng)絡(luò)。

　　學(xué)會用好別人的錢
　　第二個原理叫經(jīng)濟(jì)效率與可持續(xù)發(fā)展。要注意，這里是用“效率”而不是“效益”。效率和效益不能劃等號，效率導(dǎo)致的收益才叫效益。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要強(qiáng)調(diào)可持續(xù)化，必須要講經(jīng)濟(jì)效率這個問題。經(jīng)濟(jì)效率可以分為三個層次來講，微觀、中觀和宏觀。
　　微觀技術(shù)效率，即是指企業(yè)投入與產(chǎn)出比較，主要有以下幾個指標(biāo)：
　　第一個指標(biāo)叫產(chǎn)銷率。企業(yè)家應(yīng)該有強(qiáng)烈的產(chǎn)銷觀念，懂得滿足市場需求。
　　第二個叫折舊率，折舊率和企業(yè)的關(guān)系很大，比如說產(chǎn)品的生命周期，以前是30年，生產(chǎn)出來的東西，傻大黑粗笨。隨著技術(shù)創(chuàng)新越快，折舊率越高，現(xiàn)在的產(chǎn)品折舊時間大概5到10年，電子產(chǎn)品還要快。
　　第三個指標(biāo)叫資金周轉(zhuǎn)率，一些發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)企業(yè)一年能達(dá)到14到15次，而轉(zhuǎn)一次就意味多一塊錢的收益。司馬遷的《史記》里就記載了中國古代做生意的很多東西，書中就提到了“無息幣”，即貨幣不能讓它休息，現(xiàn)在看起來還是非常有道理的。
　　第四個指標(biāo)是負(fù)債率。企業(yè)的負(fù)債率不能太高也不能太低。太低你不會拿別人的錢去發(fā)財，如果太高負(fù)擔(dān)太重，資金轉(zhuǎn)不過來就完了，也不可取。一般負(fù)債率多少比較好呢？我這里用河水來打比方，河水要不能成為死水，流動的水又應(yīng)該控制在40％左右；若是超過60％，就會把河底臟的東西帶起來。同樣，企業(yè)的負(fù)債率最好控制在50％，一半必須是自有資金，當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
　　第五個指標(biāo)是凈資產(chǎn)盈利率。一般來說，社會的平均數(shù)等于銀行一年期的利率。
　　中觀配置效率，是指資源流向最有效使用它的主體手中，已經(jīng)超過了單個企業(yè)，在有限的時間、空間里得到最好的配置。這里提到了兩點(diǎn)，一是要優(yōu)化配置，二是要流動，又帶有產(chǎn)權(quán)明晰、排他、流動等特點(diǎn)。比如在一級市場上東西是一塊錢，經(jīng)過周轉(zhuǎn)之后成了一塊五，在二級市場上又賣成了五塊錢，這里賺的就是流動性帶來的。
　　除此之外，宏觀動態(tài)效率也是我們應(yīng)該懂得的。企業(yè)就是一艘船，企業(yè)家則必定是個好船長，技術(shù)很好、航海技術(shù)很好，但即使這樣，遠(yuǎn)處也可能有冰山，海面上有臺風(fēng)，又有暗礁，還是有翻船的可能。
　　有個企業(yè)家想要把赤水河打造成中國最大的白酒基地，還開辟了一條飛機(jī)航線，規(guī)劃了一個非常宏偉的藍(lán)圖，結(jié)果一算帳，發(fā)現(xiàn)負(fù)債率達(dá)到333％，就在于他沒有預(yù)見市場變化，沒有理解市場上的需求是受到約束的。按照他的情況要是在1995年以前銷量還是很好的，但是1995年的時候市場上酒類開始了“由白轉(zhuǎn)紅”的趨向，因此出現(xiàn)了資金斷裂。所以我們說企業(yè)家應(yīng)該頭腦清醒。
　　再舉個例子，我在美國買的第一輛車，花了500美元，是二手買來的，但是耗油很大。那時候石油開始貴了，美國很多像福特什么的汽車公司，繼續(xù)生產(chǎn)耗油量大的汽車，而日本改進(jìn)了技術(shù)。于是上世紀(jì)80年代初，美國大街上跑的都是日本車，看來美國佬也是鈔票第一，而不是愛國主義第一。老子有句話叫“上善若水”，企業(yè)家的經(jīng)營風(fēng)格就應(yīng)該像水一樣，有很強(qiáng)的外部適應(yīng)能力，應(yīng)該根據(jù)外部形勢決定自己。

　　互惠互利才能締造天堂
　　市場經(jīng)濟(jì)是大多數(shù)國家經(jīng)過長期探索后的選擇。中國有個“313”，即3000年的封建歷史，100多年受外國侵略者欺侮的歷史，30多年發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的歷史。可想而知改革開放的時間非常短。盡管短暫，但是威力已經(jīng)顯示出來了，比如浙江省就已經(jīng)從一個資源小省成為經(jīng)濟(jì)大省，這主要在于浙江經(jīng)濟(jì)的模式主要就是內(nèi)生利益驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)，都是利益驅(qū)動的。比如分房子，沒有你的，你一點(diǎn)都不會關(guān)心，可是一旦分房里有你，裝修起來勁頭可足了。這就涉及產(chǎn)權(quán)相對明晰問題（包括制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新）就如源頭活水，川流不息。
　　剛才說的是現(xiàn)象，下面是原理：監(jiān)督成本約等于零、風(fēng)險分散、最重要的是利益上激勵兼容。為什么要利益上兼容？我講一個故事，漁夫看到一條蛇要吃青蛙，他說青蛙吃益蟲，我給你小魚你把青蛙放了，蛇答應(yīng)了，可后來漁夫又遇到了那條蛇，嘴里含著兩個青蛙，蛇說你上次給我吃的小魚味道很好，現(xiàn)在我有兩只青蛙，你要給我double，漁夫嚇了一跳。這就是利益上的不兼容。
　　我們知道，在社會中，每個人都有自己的利益，不可能按照主觀想象的那樣。運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)應(yīng)該領(lǐng)悟?qū)O子兵法中的一句話“上下同欲者勝”，這是非常有借鑒意義的。此外，在市場經(jīng)濟(jì)上只有為己先利他，才能達(dá)到雙贏，這句話非常厲害。早在1000多年前的南宋，浙江永嘉學(xué)派就提出一個口號——“義利并舉、王霸并同”。這是有道理的。有一個故事，很有說服力：小孩子問爺爺，什么是天堂？爺爺說，有兩個房間，都有豐盛的美食，但是勺子都很長，第一個房間自己給自己吃，非常困難，幾乎吃不了什么，而第二個房間的游戲規(guī)則不同，是自己給別人吃，別人給自己吃，這第二個房間就是天堂。
    當(dāng)今市場上分工越來越細(xì)，越來越專，交易的市場、時間、空間、廣度和深度都在不斷擴(kuò)大，不管是環(huán)境、能源、石油、外匯、糧食市場都是如此。   

　　各讓一小步前進(jìn)一大步
　　我國加入WTO后，企業(yè)家們應(yīng)該了解一定的博弈論知識，這是當(dāng)今世貿(mào)組織形成的一種經(jīng)濟(jì)理論依據(jù)。聽到博弈論，你也不要害怕，有一種叫零和博弈模型，這其實(shí)就是小時候玩的剪刀和石頭錘，甲乙雙方輸贏的總和為零，這其實(shí)是一種非合作博弈。
　　另一種模型是囚犯困境（兩難）。這一理論是說，兩個囚犯如果都不供出對方，則受罰最輕；如果其中一方供出另一方，則被供方受罰最重；如果雙方都供出對方，則受罰程度居中。所以為了避免受最重懲罰，每個人都會選擇供出對方；而最好的選擇卻是都不供出對方；但是這需要雙方都約定好，否則被對方供出只有自己受最重的懲罰。如果要達(dá)到雙贏，雙方不是作了對己有利的“合理”決策，而是進(jìn)行信息溝通，進(jìn)行集體行為的理性安排，并有契約的保證。通俗地來講就是，雙方各讓一小步，世界前進(jìn)一大步。
　　WTO就是一種從單贏到雙贏最終實(shí)現(xiàn)多贏的組織，在這里，企業(yè)應(yīng)該建立框架性安排，減少單邊報復(fù)行動，避免經(jīng)常會發(fā)生的惡性貿(mào)易競爭，使貿(mào)易體系更加穩(wěn)定、公正、安全、透明、可預(yù)見。

　　有多大“才”掙多少“財”
　　世界上猶太人最重視教育，很多統(tǒng)計資料，猶太人不僅會做生意而且更重視教育，這個民族到現(xiàn)在為止圖書的擁有量、受教育水平等等在世界上都是第一的。他們在歷史上遭受過許多不平等待遇，但是祖祖輩輩傳下來讀書最重要。因此他們這個民族的整體文化素質(zhì)比其他民族高出很多。
　　人力資本是一種無形資本，是完全受你控制的。人力資本怎樣計算？在美國，高中畢業(yè)和本科畢業(yè)以及博士生的薪酬的差距，就是受教育的差距。世界銀行統(tǒng)計，全球29個發(fā)達(dá)國家占有世界總財富的79.6%，100個發(fā)展中成員占15.8%；在其中細(xì)分，發(fā)達(dá)國家財富占53.3%，發(fā)展中國家占8.8%，符合二八規(guī)律。知識經(jīng)濟(jì)的能量可以1∶N地放大，也就是共向面越寬，知識要素就越多。其中重要的特點(diǎn)是它是使用權(quán)轉(zhuǎn)移而不是所有權(quán)轉(zhuǎn)移，使用上具有非磨損性。
　　千萬不要認(rèn)為接受了大學(xué)教育就萬事大吉了，今天的時代是知識爆炸信息爆炸的時代，知識不斷在更新，要拳不離手，曲不離口。如果我停止學(xué)習(xí)就會馬上落后，就會被浙大的學(xué)生趕下臺。這就是人力資本的第一個特性，即時效性。
　　此外，人力資本受個人控制，這就涉及到激勵問題。美國有個軟件工程師，公司給他20萬美元的年薪。但是這個工程師以200萬美元把軟件賣給其他公司，公司就把他告上法庭。工程師聲稱，軟件程序在他進(jìn)這家公司之前就已經(jīng)在他的腦子里了，他無非是將它寫了出來，與公司又有什么關(guān)系。難道公司雇用了工程師就把他的腦袋買下來了？問題的關(guān)鍵在于，公司雇用他時，合約有沒有講清楚，工作時間內(nèi)的發(fā)明歸誰，這里就是一個激勵兼容的問題；而設(shè)定一個分享機(jī)制，是最好的方法。
　第三是有效利用規(guī)律。市場需求導(dǎo)向顯示人才價值，人力資本應(yīng)該是個性化的。唐太宗李世民曾經(jīng)說過一句話：“用人如用器”，這句話講得很精練。如果它是一個杯子，就不要把它當(dāng)碗，有一個地方派用場就可以了?！端疂G傳》有108條好漢，各有千秋，但是坐第一把交椅的是宋江。宋江有什么本事？他單向的本事都不如別人，但可以領(lǐng)導(dǎo)別人。所以說領(lǐng)導(dǎo)干部或企業(yè)家的定義，是用能干人的人而并不只是自己能干，也就是“能干”的二次方。怎么樣善于用能干的人，是很重要的。（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱）