【嘉賓介紹】
   李興建,浙江大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心研究員。 1963年7月出生。1987年留校任教,就職于浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系,主要從事投融資理論的研究和實(shí)務(wù)運(yùn)作。
【精彩看點(diǎn)】
一、股權(quán)融資還是債權(quán)融資？―――從融資結(jié)構(gòu)理論說(shuō)起
二．如何進(jìn)行融資？―――從融資路徑的選擇談融資的技巧
三．對(duì)目前國(guó)家相關(guān)政策的解讀―――從呆帳準(zhǔn)備金率的提高看信貸政策的走向
【主持人】雪鶯

    (10:53:28) 主持人說(shuō)：這個(gè)資金鏈發(fā)展來(lái)說(shuō)，這個(gè)越來(lái)越好？

    (10:54:08) 李興建說(shuō)：對(duì)，通過(guò)行業(yè)分析的上下游分析的趨向來(lái)鎖定安全，其它行業(yè)也在做，為什么說(shuō)要找對(duì)接口，深發(fā)展這塊我做得很強(qiáng)，做得很有特色，很能為中小企業(yè)提供這樣的服務(wù)和平臺(tái)，中小企業(yè)就愿意去了，當(dāng)然我是做杭州灣大橋，我做寶鋼，中小企業(yè)進(jìn)去就比較困難了，

    (10:54:33) 李興建說(shuō)：這里就有定位的問(wèn)題了，我拼命往里擠，這里要多少的額度，那深發(fā)展不去了，這里就是接口的問(wèn)題，這里一種模式之一了，還有一些模式呢。

    (10:55:06) 李興建說(shuō)：深圳發(fā)展銀行另外的模式，并不是說(shuō)都可以簽雙方的協(xié)議，可以通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)的方式解決融資，比如說(shuō)這個(gè)企業(yè)，還是回到銅老板，作為這樣的一家加工制造業(yè)的企業(yè)，還會(huì)有其它原材料，還有其它的產(chǎn)品，

    (10:55:35) 李興建說(shuō)：比如說(shuō)還有多少噸的鋁，不可能說(shuō)是用一噸鋁買一噸鋁，還要有生產(chǎn)周期，暫時(shí)把一寫(xiě)鋁放到指定倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)是24小時(shí)有監(jiān)管，入庫(kù)之后這些倉(cāng)單都可以作為抵押的操作模式，

    (10:56:17) 李興建說(shuō)：這個(gè)是倉(cāng)儲(chǔ)抵押模式，解決融資的瓶頸和平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候可以沒(méi)有雙方的協(xié)議，而是什么呢？就是手中多少噸的鋁，這個(gè)鋁暫時(shí)歸我了，到底鋁是一百萬(wàn)還是兩百萬(wàn)、三百萬(wàn)，這個(gè)取決于股價(jià)總量，第二個(gè)就是變現(xiàn)的難易程度，第三個(gè)考慮變現(xiàn)的折扣。

    (10:57:04) 李興建說(shuō)：原材料不一定折舊，就是折扣，按照你的這個(gè)鎖定成本，不一定馬上賣的出去，在這種情況下面，我會(huì)考慮給一定的折扣，比如說(shuō)一百萬(wàn)價(jià)值的鋁，作為抵押的時(shí)候，供應(yīng)鏈當(dāng)中的金融，可能貸給你八十萬(wàn)了。

    (10:57:30) 李興建說(shuō)：這里的話我覺(jué)得兩個(gè)要進(jìn)行補(bǔ)充的，一點(diǎn)是關(guān)于未來(lái)的中小企業(yè)貸款的政策性傾向，前面不講了，是一個(gè)壓力，這里要看到機(jī)遇，機(jī)遇在什么地方呢？我們經(jīng)?？吹秸畬?duì)中小企業(yè)的支持，從銀行的角度來(lái)講，

    (10:58:03) 李興建說(shuō)：前面我們分析了很多關(guān)于中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題，其中有一個(gè)因素，銀行是要考慮它的風(fēng)險(xiǎn)，考核它的壞帳、呆帳，現(xiàn)在是呆帳準(zhǔn)備金率是按照1%角度即提的，我們很高興地看到銀行的高層，已經(jīng)有這個(gè)提法了，

    (10:58:37) 李興建說(shuō)：可以把呆帳的準(zhǔn)備金率可以往1%以上提，那究竟是多少點(diǎn)，至少增加的部分，如果呆帳壞帳準(zhǔn)備金率增加了，那可以比較好的放手了，這個(gè)是基于國(guó)家對(duì)于流動(dòng)性過(guò)剩，

    (10:59:05) 李興建說(shuō)：老百姓的錢(qián)存在銀行里面，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中起到比較重要的作用，在這樣的背景下面，如何提高促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，這是中小企業(yè)考慮的因素在里面，其實(shí)這是可能對(duì)中小企業(yè)貸款支持的一個(gè)實(shí)質(zhì)性操作方式。

    (10:59:32) 李興建說(shuō)：第二點(diǎn)在中小企業(yè)融資當(dāng)中，可能需要有一些忠告，為什么叫忠告呢，中小企業(yè)融資的時(shí)候，尤其是病急亂投醫(yī)，需要這筆錢(qián)的時(shí)候，不計(jì)成本的融資，十五個(gè)點(diǎn)二十個(gè)點(diǎn)比較低了，

    (10:59:53) 李興建說(shuō)：這種100%的融資也經(jīng)常有聽(tīng)到，那么在短期的融資當(dāng)中，你在整個(gè)資金鏈當(dāng)中，沒(méi)有問(wèn)題三天五天是可以解決問(wèn)題，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)卡殼了之后，對(duì)企業(yè)的打擊是致命性的。

    (11:00:29) 李興建說(shuō)：有的時(shí)候出現(xiàn)一根稻草壓死一只駱駝，本來(lái)做得好好的，算一下30%的收益，這里沒(méi)有融資怎么辦，這里去民間借，高利貸，三分五分的借，借完之了后，進(jìn)去招標(biāo)招著了，拆遷問(wèn)題，這個(gè)項(xiàng)目原來(lái)一年做成的，結(jié)果三年做成，

    (11:01:02) 李興建說(shuō)：三年的話，這樣一算可能30%的利潤(rùn)沒(méi)有了，可能還不夠，這里要仔細(xì)的掂量，第二個(gè)就是要注意一下，你的所有財(cái)務(wù)方面盡可能能夠做得比較規(guī)范，這個(gè)是信任的問(wèn)題，這個(gè)是基本的，融資的基石是信用，

    (11:01:14) 李興建說(shuō)：無(wú)論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)，這個(gè)信用是一個(gè)基石，這個(gè)是不可缺失的。

    (11:01:25) 主持人說(shuō)：一個(gè)是中小企業(yè)控制成本，另外是中小企業(yè)控制財(cái)務(wù)規(guī)范。

    (11:01:44) 主持人說(shuō)：信用是融資的成本，不光是對(duì)中小企業(yè)，還有個(gè)人，比如說(shuō)是信用卡，這也是一個(gè)信用保證。

    (11:02:36) 主持人說(shuō)：真誠(chéng)交商友 ：?jiǎn)栆幌录钨e，中小企業(yè)一般在貸款時(shí)怎樣向銀行保證才能貸到自己需要的款項(xiàng)？

    (11:03:20) 李興建說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題前面我們?cè)谧龌镜睦砟罱Y(jié)構(gòu)的時(shí)候也有基本的涉及，可能是剛剛辦起來(lái)，我怎么樣來(lái)保證我從銀行借得到這個(gè)錢(qián)，這個(gè)是我前面講的，如果你是固定資產(chǎn)投資，

    (11:03:58) 李興建說(shuō)：這里看看有沒(méi)有流動(dòng)資金的貸款措施，這里用流動(dòng)資金貸款作為例子，銀行提供流動(dòng)資金貸款的話，要了解企業(yè)的資信、銷售收入、資產(chǎn)負(fù)債的情況，在這些情況基本了解完了之后，從操作來(lái)講，這里就到實(shí)質(zhì)性的了，

    (11:04:20) 李興建說(shuō)：抵押、保證，擔(dān)保，這里目前來(lái)講銀行的通道來(lái)講，這些手續(xù)必不可少，只不過(guò)在構(gòu)造這些抵押物和滯壓物的時(shí)候有具體的方式。

    (11:04:39) 主持人說(shuō)：道道地地 ：或者是高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目可以貸款嗎?我們是軟件企業(yè),我們沒(méi)有融資渠道,我們本身沒(méi)有抵押物,如何解決市場(chǎng)中的資金缺口?

    (11:05:07) 李興建說(shuō)：這個(gè)確實(shí)就目前來(lái)講，隨著技術(shù)在我們的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中所占的比重越來(lái)越高的話，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)顯得越來(lái)越突出。但是就目前來(lái)講，就銀行的這種通道，還是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性解決的措施，我建議您這位網(wǎng)友，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的方式，

    (11:05:28) 李興建說(shuō)：在架構(gòu)方面，如果真的有一個(gè)比較好的idea，可以通過(guò)讓渡股權(quán)的方式，在這個(gè)時(shí)候可能比直接通過(guò)銀行需要提供抵押或者是擔(dān)保容易一些。

    (11:05:38) 李興建說(shuō)：實(shí)質(zhì)上的意義就是合作伙伴。

    (11:06:27) 主持人說(shuō)：aplix ：請(qǐng)問(wèn)李老師對(duì)上海的融資環(huán)境有何見(jiàn)解?

    (11:06:47) 李興建說(shuō)：上海是一個(gè)金融中心，這里是一個(gè)很好的通道，外資銀行來(lái)說(shuō)，這里有許多對(duì)中小型、成長(zhǎng)型的企業(yè)還是非常關(guān)注的。

    (11:07:31) 李興建說(shuō)：像渣打銀行的話，據(jù)我了解，我也有朋友在那邊工作，他們還有一個(gè)好處，就是可以跨上海地區(qū)，包括江浙一帶，我們浙江杭州有什么比較好的項(xiàng)目，比較理想的產(chǎn)品，只要你能夠提供比較有保證的說(shuō)中他，在操作和運(yùn)作模式上面，反而比國(guó)內(nèi)銀行提供更為便利的條件。

    (11:07:47) 李興建說(shuō)：包括還有一些股份制的商業(yè)銀行，都有它的分支機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)提供的貸款方式，全國(guó)基本上都有一個(gè)統(tǒng)一模式。

    (11:08:04) 主持人說(shuō)：110 ：我現(xiàn)在有機(jī)械，加設(shè)備，但是規(guī)模不大，小工場(chǎng)形式，主要是現(xiàn)金流的問(wèn)題，如果我想融資如何是好？

    (11:08:37) 李興建說(shuō)：機(jī)械設(shè)備在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，包括我在前面講固定資產(chǎn)投資當(dāng)中，或者是流動(dòng)資金貸款當(dāng)中都有，這里面我講這樣一個(gè)命題，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，現(xiàn)在其實(shí)有許多銀行在操作過(guò)程當(dāng)中有變通的，這個(gè)變通基于客戶的需要出發(fā)的，

    (11:09:07) 李興建說(shuō)：按照固定資產(chǎn)投資的貸款程序是非常復(fù)雜的，要立項(xiàng)，要批，有很多的國(guó)家，實(shí)際上的運(yùn)作，當(dāng)然這樣做是不是對(duì)還是有一些問(wèn)題，有一些漏洞，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中，反而把固定資產(chǎn)的投資變成了流動(dòng)資金的投資。

    (11:09:37) 李興建說(shuō)：至于操作方式你要一千萬(wàn)的貸款，我是用來(lái)購(gòu)買土地、廠房、設(shè)備，那一千萬(wàn)過(guò)來(lái)之后，你買的當(dāng)然是一部分，也不一定一千完全不購(gòu)買，這里土地廠房的款項(xiàng)支付之后，這里還是存在主辦銀行里面，

    (11:09:52) 李興建說(shuō)：有一些股份制的商業(yè)銀行，用這些五百萬(wàn)作為存款，用一些質(zhì)押的方式，成為流動(dòng)資金貸款的方式運(yùn)作。

    (11:10:05) 李興建說(shuō)：在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中的一些環(huán)節(jié)，在這里不是能夠非常方便的交流，但是總體上來(lái)講，有一些解決的途徑和方式。

    (11:11:11) 李興建說(shuō)：您建議是哪個(gè)方式貸款呢？以我的理解是流動(dòng)資金貸款的方式，這里有合同，這里有一些保證，這里也可以加入進(jìn)去，成為其中一員。

    (11:11:23) 主持人說(shuō)：szylcap ：融資對(duì)我們這些直屬?gòu)S有幫助嗎?

    (11:12:01) 李興建說(shuō)：我不知道這個(gè)理解是不是反映網(wǎng)友的意思，這個(gè)直屬?gòu)S是不是在下邊的一個(gè)分公司，如果是這樣一層意思的話，應(yīng)該是它的平臺(tái)在它的法人單位，是在總公司，如果沒(méi)有單獨(dú)的獨(dú)立核算的體系，

    (11:12:29) 李興建說(shuō)：不具備法人資格的話，是不具備這個(gè)平臺(tái)的，在這樣的架構(gòu)當(dāng)中構(gòu)造一個(gè)平臺(tái)，法人單位是最基本的融資平臺(tái)，單純是直屬單位，就不具備，假定我的理解錯(cuò)的話，這個(gè)直屬單位不具備法人資格的話，就沒(méi)有融資的平臺(tái)。

    (11:13:06) 主持人說(shuō)：夏日玫瑰 ：現(xiàn)在申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款是不是比較困難？

(11:13:49) 李興建說(shuō)：創(chuàng)業(yè)貸款確實(shí)有一些困難，前面比如說(shuō)很多的網(wǎng)友提到的像高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款是比較好的思路、比較好的模式，沒(méi)有前面提到的質(zhì)押、抵押、保證還是有一些困難，創(chuàng)業(yè)貸款的話，有一些城市或者是地方政府，有一些創(chuàng)業(yè)基金，

    (11:14:18) 李興建說(shuō)：這些創(chuàng)業(yè)基金根本人群細(xì)分比較多一些，有些城市有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，申請(qǐng)項(xiàng)目，得到一部分的創(chuàng)業(yè)基金，還有一部分針對(duì)的人群是社會(huì)當(dāng)中的弱勢(shì)軍群體，比如說(shuō)是下崗職工，對(duì)這方面的支持，可能有一定的創(chuàng)業(yè)資金。

    (11:16:33) 主持人說(shuō)：163254 ：您好，專家，我剛剛進(jìn)來(lái)，我想知道怎樣識(shí)別正規(guī)合法的投資公司？

    (11:17:28) 李興建說(shuō)：你真有懷疑的話，要進(jìn)行工商查詢，至少?gòu)姆梢饬x上來(lái)講成立的，成立了之后，經(jīng)營(yíng)上出了一些問(wèn)題，產(chǎn)生金融的影響，然后造成一些損失，對(duì)你造成影響，這也有可能，比如說(shuō)按照現(xiàn)在擔(dān)保公司，

    (11:18:06) 李興建說(shuō)：你提供擔(dān)保，擔(dān)保公司本身也會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)我擔(dān)保公司的資金，比如說(shuō)是按照一百萬(wàn)的本金，假定提供一千萬(wàn)的擔(dān)保，問(wèn)題是我本金只有一百萬(wàn)，我擔(dān)保出去當(dāng)中，我其中只要有一百萬(wàn)產(chǎn)生壞帳的話，理論講我的本金就受到影響了，

    (11:18:18) 李興建說(shuō)：這位網(wǎng)友的意思，更多的是要了解這家公司是正規(guī)的，是否是合法的，這個(gè)還是比較簡(jiǎn)單。

    (11:18:36) 主持人說(shuō)：柔軟冰袋 ：請(qǐng)問(wèn)嘉賓,我是小企業(yè),銀行也看好,就是缺少抵押品,而自己又不愿向人借高利貸

    (11:19:29) 李興建說(shuō)：你是生產(chǎn)加工型的企業(yè)，講的深圳發(fā)展的產(chǎn)業(yè)金融，第一種國(guó)內(nèi)的模式，基本上不是在于強(qiáng)調(diào)你所具有的抵押物，它主要強(qiáng)調(diào)的是你的供貨商企業(yè)的信譽(yù)，這個(gè)就比較重要了。

    (11:19:49) 李興建說(shuō)：或者是下游的要貨商，那這個(gè)的資信信用度的程度，這種通道可能相比較而言，能夠解決它的抵押物不足的問(wèn)題。

    (11:20:11) 主持人說(shuō)：jaff ：我們公司是有設(shè)備,有產(chǎn)品,有市場(chǎng)了,但是缺少資金,老板想引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)基金,不知道哪里有這種渠道呢?

    (11:20:29) 李興建說(shuō)：現(xiàn)在這類風(fēng)險(xiǎn)基金是比較多的，有國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的，風(fēng)險(xiǎn)投資資金也是有自己適合的投資范圍，也有它的強(qiáng)項(xiàng)，也有喜好度。

    (11:21:29) 李興建說(shuō)：對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資金的引進(jìn)方面，要做一份詳盡的計(jì)劃書(shū)，你要把故事講的很動(dòng)聽(tīng)，除了講故事之外還有有一顆真誠(chéng)的心感動(dòng)，要用一個(gè)很好的操作方式體會(huì)到首先你這個(gè)人是很好的。

    (11:22:31) 主持人說(shuō)：首先了解自己想貸多少錢(qián)，找相對(duì)應(yīng)的投資機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資人，你要五十萬(wàn)，那他也是投幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，然后去找，還要了解項(xiàng)目是什么，比方說(shuō)你的項(xiàng)目是IT，那類似的項(xiàng)目，這家風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)投過(guò)了，如果你再去找他，就不一定會(huì)來(lái)投你，

    (11:23:01) 主持人說(shuō)：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也要有所了解，還有一點(diǎn)剛才李老師說(shuō)的準(zhǔn)備一個(gè)詳細(xì)的策劃書(shū)和您要準(zhǔn)備一個(gè)故事，那么除了這些，還要把你自己公司治理，團(tuán)隊(duì)介紹都要能夠告訴這位風(fēng)險(xiǎn)投資人，當(dāng)然你對(duì)于自己的一個(gè)盈利模式，你可以有所保留。

    (11:23:41) 李興建說(shuō)：你談到團(tuán)隊(duì)非常重要，國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，第二塊盈利模式保留，這里比較尷尬，你不告訴他就不投，你都告訴他了，你怕盈利模式被泄露，這里從技巧上來(lái)的話，開(kāi)端要好，盈利模式在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，

    (11:24:23) 李興建說(shuō)：他是這樣一家公司的話，我相信還是有它的誠(chéng)信度的。

    (11:24:46) 主持人說(shuō)：他們往往有自己的網(wǎng)站，有具體的聯(lián)系方式和郵箱，一些創(chuàng)業(yè)者，如果把這份計(jì)劃書(shū)投到郵箱里面，會(huì)可能石沉大海，怎樣找到這樣的風(fēng)投人呢？

    (11:26:00) 李興建說(shuō)：風(fēng)險(xiǎn)投資最大的特點(diǎn)，可能做十家公司，有可能九家最終是死的，但是活的這家把所有的投資都收回來(lái)，還有一個(gè)非常大的利潤(rùn)在里面。

    (11:26:32) 李興建說(shuō)：這要求你所提供的項(xiàng)目，不一定是暴利，至少有非常大的想象空間，風(fēng)險(xiǎn)投資還看重你的盈利模式是否是可以拷貝的。對(duì)你來(lái)講是可以拷貝的，你有自己的盈利模式，可以不斷地把這個(gè)蛋糕做大，

    (11:27:35) 李興建說(shuō)：這里可以復(fù)制，最資金進(jìn)來(lái)之后也一個(gè)效應(yīng)的，如果我給你的風(fēng)險(xiǎn)投資，這里是總量的問(wèn)題，這里有一個(gè)非常好的收益在里面，這里還要告訴他，對(duì)你來(lái)講是可復(fù)制的，這個(gè)故事講給他感興趣的。

    (11:28:14) 李興建說(shuō)：風(fēng)險(xiǎn)投資還有一層意思要了解，最終很多的風(fēng)險(xiǎn)投資，進(jìn)來(lái)之后倒也不是說(shuō)最終享受你的產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的利潤(rùn)，而是通過(guò)資本的通道，通過(guò)資本運(yùn)作的方式套現(xiàn)了，這里引用李嘉誠(chéng)的一句話，你不要跟你的資產(chǎn)談戀愛(ài)，

    (11:28:47) 李興建說(shuō)：風(fēng)險(xiǎn)投資上是這樣的角色，資產(chǎn)在完成了總資金之后，通過(guò)了一定的資本運(yùn)作，通過(guò)上市的方式，這是比較好的退出通道，最終風(fēng)險(xiǎn)投資，很多進(jìn)來(lái)之前，已經(jīng)想好了退出通到，假定資金進(jìn)來(lái)之后，基本的盈利模式，作為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和服務(wù)運(yùn)作達(dá)到之后，

    (11:29:02) 李興建說(shuō)：退出了就有一個(gè)利潤(rùn)了。

    (11:30:25) 主持人說(shuō)：所謂對(duì)自身的保護(hù)，一定要考慮融資成本，這個(gè)項(xiàng)目本身能否承擔(dān)你的財(cái)務(wù)支出，一般意義上來(lái)講，那么銀行通道資金成本比較低的，保護(hù)自己的最好方式就是通常講的不要借高利貸。

    (11:31:12) 李興建說(shuō)：一般高盈利的行業(yè)跟風(fēng)者很多，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，許多創(chuàng)新的話，那人家可能復(fù)制，復(fù)制了之后，你當(dāng)初的時(shí)候設(shè)計(jì)可能沒(méi)有問(wèn)題的，結(jié)果資金大舉進(jìn)來(lái)之后可能造成風(fēng)險(xiǎn)，

    (11:31:52) 李興建說(shuō)：還有一種你本身融資成本不高，但是負(fù)債舉重太大了。

    (11:32:09) 主持人說(shuō)：etonedigi ：請(qǐng)問(wèn)嘉賓李先生,能否通過(guò)接單進(jìn)行貿(mào)易融資?目前貿(mào)易融資有幾種方式?

    (11:32:32) 李興建說(shuō)：深圳發(fā)展銀行的產(chǎn)業(yè)鏈金融，其實(shí)也可以理解為接單的融資方式，比如說(shuō)我接到五十萬(wàn)打的五金機(jī)械工具的單子，那就是生產(chǎn)的方式了，

    (11:32:47) 李興建說(shuō)：這里從供應(yīng)鏈上來(lái)解決還是有一個(gè)很好的方式。

    (11:32:59) 主持人說(shuō)：黃德萍 ：李教授你好，我是一個(gè)剛剛起步的小企業(yè)，目前還是投資期，利潤(rùn)情況還不明顯，這種情況下，如何才能從銀行獲取融資貸款呢？

    (11:34:07) 李興建說(shuō)：兩層意思，一層意思是完成了投資，固定費(fèi)用的分?jǐn)偤艽蟮模偃f(wàn)的投資，按照五年的折舊，每年六十萬(wàn)塊錢(qián)，這里固定費(fèi)用的分?jǐn)?，利益還是不明確的，還市場(chǎng)接受的情況是不明確的，

    (11:34:31) 李興建說(shuō)：市場(chǎng)情況不明確，利潤(rùn)情況也就不明確，這里跟固定費(fèi)用的分?jǐn)?，通常我們講的平衡點(diǎn)，這個(gè)是沒(méi)有關(guān)系的，第二種情況，市場(chǎng)不是太明確的話，這所謂的盈利不明確貸款的話，難度是非常大一些的。

    (11:35:28) 李興建說(shuō)：110 ：你能給我李老理由的郵箱嗎？因?yàn)槲椰F(xiàn)在要走了，怕拿不到??？

    (11:35:45) 李興建說(shuō)：明天搜索關(guān)鍵字“李興建”，就可以看到直播，包括文字視頻，在最下面也有李老師的郵箱，請(qǐng)查閱。

    (11:35:56) 主持人說(shuō)：tandesheng ：李老師,從實(shí)際來(lái)看,小企業(yè)貸款是非常困難的,我們企業(yè)有1200萬(wàn)固定資產(chǎn),年銷售1000萬(wàn),但是還是貸不到款.

    (11:36:41) 李興建說(shuō)：前面我們對(duì)中小企業(yè)的貸款，確實(shí)是做了一些貸款難的一些評(píng)述，甚至我前面提到了有網(wǎng)友留下來(lái)要和銀行斗爭(zhēng)到底，我覺(jué)得這里面是反映了剛才這位網(wǎng)友提出來(lái)的，我有一千萬(wàn)的固定資產(chǎn)，我每年有這么多的銷售收入，我相信他也可以產(chǎn)生很多的利潤(rùn)，

    (11:37:09) 李興建說(shuō)：這種情況還是難到貸款比較困難的，這里在跟銀行打交道的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有按照銀行的口子，沒(méi)有辦法滿足銀行的需求，我們所謂滿足銀行的需求，我們?cè)?jīng)提到了，它的安全性，

    (11:37:35) 李興建說(shuō)：它的流動(dòng)性，這個(gè)是要保證的，保證安全性流動(dòng)性的情況下把錢(qián)貸給你取得收益，如何取得安全性呢，你要用經(jīng)營(yíng)的情況，這個(gè)經(jīng)營(yíng)的情況就是財(cái)務(wù)，真實(shí)的資產(chǎn)情況就是土地、廠房、機(jī)械設(shè)備，真有一千多萬(wàn)的投入，

    (11:37:56) 李興建說(shuō)：包含土地、廠房，這些我相信如果是正常的話，是應(yīng)該貸得到款的，這里要強(qiáng)調(diào)指出的是，現(xiàn)在有很多的中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，它的一些廠房是租賃的。

    (11:38:21) 李興建說(shuō)：這個(gè)主體是產(chǎn)權(quán)所有人是他，以現(xiàn)在的情況還是貸不到款的。

  (11:38:54) 主持人說(shuō)：110 ：融資時(shí)如何分配股權(quán)最好？

    (11:39:25) 李興建說(shuō)：基本前提希望控股，如果真的是在初期，不能明確講出一個(gè)故事，還是寫(xiě)一個(gè)開(kāi)頭，在這個(gè)情況下，很難用股權(quán)的方式，當(dāng)然同樣的道理，很難用債權(quán)的方式融資，在這種情況下，也會(huì)有融資方提出可以放棄控股權(quán)，這個(gè)里面，我們暫且不去講放棄控股權(quán)的情況，

    (11:41:11) 李興建說(shuō)：我用的操作模式，這個(gè)最后就是投票權(quán)、決策權(quán)的問(wèn)題。

    (11:41:32) 李興建說(shuō)：相對(duì)控股的運(yùn)作模式比如說(shuō)是三家五家，那在股東的人數(shù)上有一些基本的技術(shù)，在這種設(shè)置當(dāng)中，比如說(shuō)我有1/3的股權(quán)，

    (11:41:43) 李興建說(shuō)：那么假定是一個(gè)公眾公司的話，那這個(gè)股權(quán)基本上是一個(gè)相對(duì)控股的一個(gè)股權(quán)了，那么還有你在外面還有70%的股權(quán)，這個(gè)當(dāng)中你也要做一個(gè)什么架構(gòu)呢？

    (11:41:48) 李興建說(shuō)：剩下的這個(gè)70%的股權(quán)，你有多少的控制力，你引進(jìn)的股權(quán)當(dāng)中，假定讓渡的股權(quán)當(dāng)中，本身是我能夠控制它的，至少我不是控制它的話，至少可以跟它比較好的溝通。

    (11:42:25) 李興建說(shuō)：道道地地對(duì)*admin說(shuō)：現(xiàn)在的銀行是開(kāi)給有錢(qián)的,中國(guó)社會(huì)提倡和諧社會(huì),如果是這樣的話,中國(guó)社會(huì)就不和諧,國(guó)家將錢(qián)都投入到房地產(chǎn)和一些股票投機(jī)上,老百姓如何創(chuàng)業(yè),大家都去給資本家打工,社會(huì)如何進(jìn)步

    (11:43:45) 主持人說(shuō)：我們的行業(yè)是無(wú)菌包裝領(lǐng)域,被國(guó)外某公司長(zhǎng)期壟斷.風(fēng)險(xiǎn)投資基金如果介入我們公司,會(huì)不會(huì)在幾年內(nèi)把我們的品牌拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?如果這樣,對(duì)于我們?nèi)谫Y的結(jié)果就背道而馳了.

    (11:43:55) 李興建說(shuō)：你對(duì)于有多少的資金，多少的股權(quán)，這里國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資資金可以是控股股權(quán)，這里對(duì)于專利技術(shù)的所有權(quán)或者是未來(lái)的所屬做一個(gè)特別的界定，

    (11:44:44) 李興建說(shuō)：除了這些之外，其實(shí)在股權(quán)融資當(dāng)中，目前很多的風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)在它的運(yùn)作模式當(dāng)中，是非常多的，這個(gè)多是指什么呢？

    (11:45:51) 主持人說(shuō)：道道地地 ：現(xiàn)在的銀行是開(kāi)給有錢(qián)的,中國(guó)社會(huì)提倡和諧社會(huì),如果是這樣的話,中國(guó)社會(huì)就不和諧,國(guó)家將錢(qián)都投入到房地產(chǎn)和一些股票投機(jī)上,老百姓如何創(chuàng)業(yè),大家都去給資本家打工,社會(huì)如何進(jìn)步

    (11:46:22) 李興建說(shuō)：國(guó)外銀行對(duì)于客戶的選擇，注重流程，我們國(guó)內(nèi)更注重了解人品，我們?cè)趯?shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中，制度總會(huì)也一些偏差和流動(dòng)的，在這個(gè)時(shí)候，很重要的是人品，在一些信息上面，這個(gè)人品的判斷也是基于一些信息的。

    (11:46:48) 李興建說(shuō)：有一個(gè)說(shuō)法，制度是非常重要的，一個(gè)好的制度，那么不一定說(shuō)可以讓壞人改造成好人，但是一個(gè)不好的制度，可以讓一個(gè)好人變成一個(gè)壞人，制度對(duì)人的理解，可能兩個(gè)都是要重視的一個(gè)過(guò)程。

    (11:47:22) 李興建說(shuō)：比如說(shuō)不上在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和信貸的安全，倒是經(jīng)常會(huì)有這樣的一些實(shí)例，這個(gè)企業(yè)非常的好，過(guò)幾年之后出問(wèn)題，有錢(qián)澳門(mén)去一趟賭掉了，而且這個(gè)賭是永無(wú)止境的，如果不把習(xí)性改掉的話，到那個(gè)場(chǎng)所之后，是無(wú)底洞的。

    (11:48:06) 主持人說(shuō)：黃德萍：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各地地方政府的支持力度不一，但在江西南昌，我創(chuàng)辦企業(yè)沒(méi)有爭(zhēng)取到任何政府的支持和鼓勵(lì)，我們這種類型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何才能獲取政府的支持還有銀行的看好呢？

    (11:48:34) 主持人說(shuō)：這位朋友理解為大學(xué)生朋友，這里怎樣獲取政府支持和銀行貸款？

    (11:49:00) 李興建說(shuō)：對(duì)創(chuàng)業(yè)型貸款支持的話，那不同的地方有不同的情況，南昌的情況不大了解，從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)講，我倒是覺(jué)得不在于你有多少的政府創(chuàng)業(yè)的支持，當(dāng)然政府創(chuàng)業(yè)的支持是一個(gè)基礎(chǔ)，

    (11:49:28) 李興建說(shuō)：對(duì)于區(qū)域來(lái)講的話，像在上海創(chuàng)業(yè)園區(qū)比較成熟一些，我來(lái)講的話，你就只能找一個(gè)比較好的創(chuàng)業(yè)基金支持的城市了。

    (11:49:55) 主持人說(shuō)：現(xiàn)在一些高校也在舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽，最后的贏家會(huì)得到資金的支持，如果您是大學(xué)生朋友的話，不妨參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽，不一定在你的大學(xué)里面有，可能在清華大學(xué)、北京大學(xué)，也可以去那樣的高校參加一下創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。

    (11:50:30) 主持人說(shuō)：游客334818 ：個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，該怎樣找資金

    (11:50:53) 李興建說(shuō)：這里和中小企業(yè)融資還有比較大跨度的差異，這里的通道，都是對(duì)企業(yè)法人或者是相關(guān)的投資了，這里個(gè)人創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有通道，那也有，這跟企業(yè)的融資是兩碼事了，在個(gè)人資產(chǎn)的分配當(dāng)中，

    (11:51:38) 李興建說(shuō)：總得有一些基本的財(cái)產(chǎn)房產(chǎn)，這些是可以用作抵押的，這里有信用保證，比如說(shuō)擔(dān)保，找一個(gè)事業(yè)單位的，或者是國(guó)家工作人員作為擔(dān)保，銀行給你一定授信額度，這個(gè)授信額度相對(duì)您來(lái)講就是一個(gè)資產(chǎn)了，這個(gè)就是個(gè)人創(chuàng)業(yè)這塊了，

    (11:52:06) 李興建說(shuō)：事實(shí)上個(gè)人創(chuàng)業(yè)，我個(gè)人建議最好是以的方式，現(xiàn)在這個(gè)公司就是應(yīng)該比較簡(jiǎn)單了。這里就是規(guī)范企業(yè)運(yùn)作。

    (11:53:57) 主持人說(shuō)：名字沒(méi)想好 ：請(qǐng)問(wèn)下現(xiàn)在私人小企業(yè)境外上市,哪 個(gè)證券市場(chǎng)好?怎樣申請(qǐng)?成本怎么樣?

    (11:54:26) 李興建說(shuō)：我覺(jué)得不在于什么樣的市場(chǎng)好一些，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也非常好，當(dāng)然美國(guó)的市場(chǎng)也非常好，國(guó)內(nèi)比如說(shuō)是從上市的角度來(lái)講，深圳的中小企業(yè)板，這里給出這樣的一個(gè)參考，不同的市場(chǎng)，對(duì)于上市公司的治理結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的，

    (11:54:43) 李興建說(shuō)：比如說(shuō)在公司治理結(jié)構(gòu)要求寬松和嚴(yán)的程度來(lái)講，比較而言可能國(guó)外的市場(chǎng)當(dāng)中，比如說(shuō)美國(guó)的監(jiān)管或者是香港市場(chǎng)的監(jiān)管比大陸的市場(chǎng)更加嚴(yán)格一些。

    (11:55:30) 李興建說(shuō)：這里是看一下是否具備上市的資本，這個(gè)角度理解好一些，而不是選擇哪一個(gè)證券市場(chǎng)好一些，如果融資未來(lái)得發(fā)展前景很大，資金的需求量很大，一般來(lái)講，比如說(shuō)是香港市場(chǎng)或者是美國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)平臺(tái)更大一些，這種情況會(huì)有，

    (11:55:40) 李興建說(shuō)：我相信國(guó)內(nèi)來(lái)講，中小板融資的需求，只要符合這個(gè)上市的資格的話，肯定是夠了。

    (11:55:47) 主持人說(shuō)：請(qǐng)?jiān)谧詈筮x一個(gè)問(wèn)題結(jié)束今天的直播。

    (11:56:40) 主持人說(shuō)：klbblt1 ：現(xiàn)在連鎖加盟騙子太多，看重了一個(gè)項(xiàng)目一搜索網(wǎng)上就說(shuō)他是騙子，都不知道到底該怎么選擇啦

    (11:57:05) 李興建說(shuō)：整體上來(lái)講，中小企業(yè)融資分幾塊，一塊是以制造業(yè)為主的，第二塊是貿(mào)易為主的，第三塊是以服務(wù)業(yè)為主的，加盟這塊更多的就是服務(wù)業(yè)，除了代表了一個(gè)行業(yè)之外，我覺(jué)得他剛才這位網(wǎng)友提的非常好，

    (11:57:37) 李興建說(shuō)：現(xiàn)在加盟業(yè)確實(shí)存在比較多的問(wèn)題，這倒不是從融資的角度理解加盟問(wèn)題，我倒是從加盟制度的本身或者是加盟的這樣一種運(yùn)作機(jī)制上面，作為題外話的話，融資的角度來(lái)講，加盟經(jīng)營(yíng)的融資方式和通道，和前面我們所提到的這些企業(yè)的融資通道，

    (11:57:58) 李興建說(shuō)：有相似性的，這里表現(xiàn)為現(xiàn)金流，資產(chǎn)負(fù)債或者是抵押物、擔(dān)保物上面，總體上的環(huán)境，銀行所要求提供的這些東西，是有它的相似性的。

    (11:58:21) 李興建說(shuō)：在加盟企業(yè)的選擇上面，需要了解整個(gè)盈利模式，它的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，因此我們講加盟的時(shí)候，在于可持續(xù)的發(fā)展和目標(biāo)的細(xì)分上，這個(gè)客戶群的定位和目標(biāo)的細(xì)分，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中我覺(jué)得是比較重要的。

    (11:58:36) 主持人說(shuō)：感謝李老師作客阿里巴巴直播室，再還有兩三分鐘時(shí)間給我們網(wǎng)友做一個(gè)總結(jié)？

    (11:59:08) 李興建說(shuō)：謝謝主持人、謝謝網(wǎng)友的交流，對(duì)于融資方面，對(duì)于政府和企業(yè)都是非常重視的話題，我們借助這個(gè)平臺(tái)做中小企業(yè)融資的交流，我想主要是通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是從理論結(jié)構(gòu)的角度來(lái)講，幫助中小企業(yè)業(yè)主在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中能夠有一個(gè)戰(zhàn)略思路，

    (11:59:34) 李興建說(shuō)：股權(quán)債權(quán)融資當(dāng)中選擇有利于企業(yè)發(fā)展的路徑，第二個(gè)對(duì)于急需資金、急需融資通道的融資者來(lái)講，提供一些供應(yīng)鏈的一些方式加入到商業(yè)銀行的供應(yīng)鏈當(dāng)中去，從而享受到整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)。

    (12:00:23) 李興建說(shuō)：我想通過(guò)這三個(gè)方面的交流，能夠幫助同志們?cè)谕顿Y的過(guò)程當(dāng)中有所借鑒，就像阿里巴巴這么一個(gè)非常好的網(wǎng)站一樣，讓投資者有更多的財(cái)富在增長(zhǎng)。

    (12:00:40) 主持人說(shuō)：非常謝謝李老師的總結(jié)，今天上午的直播，中小企業(yè)如何正確地選擇融資渠道，嘉賓是李興建老師，今天上午的直播到這兒結(jié)束了。

褚立 整理