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名師講堂 | 路長全：切割大營銷——行業(yè)冠軍的經(jīng)營之道

2023-11-06

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　　作為中國策劃界的“最強大腦”，他的營銷課總是座無虛席。上周六的浙大之行，更是高朋滿座，一席精彩演講，讓我們的企業(yè)家學員們血脈僨張，他就是路長全！

　　1966年，出生于中國最貧窮的農(nóng)村，路長全用他的勤奮和努力改變了命運，終成為國內(nèi)頂尖的營銷大師，成為一系列成功營銷案例的操刀者和設計師。

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　　改變自己，從提升思維層次開始；成年人學習，不是為了獲取更多的信息，而是為了提升認知層次！路老師首先給大家講了在企業(yè)戰(zhàn)略轉型中的5個關鍵性思維。

　　1. 戰(zhàn)略的頂層設計——多數(shù)人用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤
　　2. 找準你的核心競爭力——找到你成功的源代碼。
　　3. 目標人群的確立——我們究竟服務哪個具體人群。
　　4. 品牌的兩極法則——要么“第一” 要么“唯一”。
　　5. 高效的商業(yè)模式——形成強強結盟的利益共同體。

　　成為“第一”，隱藏在成功背后鮮為人知的競爭法則！

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構建品牌角度，總有一個角度成就你的“唯一”
角度不同，產(chǎn)品不同
角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同
恰當?shù)慕嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗?/section>
改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度

品牌給消費者購買的理由，它賦予了購買的價值。
品牌建設，就是爭奪認知制高點。無形高度決定命運。
做第一，最有價值。

人們只會被利用，不可能被改變，除了他們自己。
沒有真相，只有認知；沒有唯一的一成不變的認知，只有每個人自己的認知。營銷工作最重要的事情，改寫認知！
營銷到最后是對人性的理解。

從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強化！強化！再強化！
當差異被放大和強化到一定程度，就在消費者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的 “唯一性”！

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我一直思考一個問題，為什么在同樣前提下財富會懸殊成千上萬倍？我后來發(fā)現(xiàn)導致企業(yè)命運不同，一種叫弱弱結盟，第二種叫強弱結盟。

我們要建立內(nèi)生態(tài)圈強大自己，構建價值，外生態(tài)圈強強結盟，價值互換。內(nèi)生態(tài)圈建成以后拿著錢搞阿里物流、阿里影視、阿里醫(yī)療，所以馬云號稱構建第五大經(jīng)濟體，跟世界上最強悍的資源進行對接。

我思考了很久，這些人，大成功的人是由幾個要素構成：三分天賦+三分努力，還有三分人脈資源，還有1分機遇。

營銷之爭主要在于人才之爭，以后的競爭是知識還是人才。

你之所以來到世上，就是因為你的到來能給世界帶來哪怕一絲絲改變。這就是你來這個世界的使命。企業(yè)家要多思考自己的使命是什么，能為外界改變什么！

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　　如今已經(jīng)距離路老師的演講過去了幾天，但每每談及路老師的演講，學員們依然為之振奮。儒雅、有風度的路老師不僅言辭犀利，更是一針見血，觀點獨到之處發(fā)人深省。相信浙大CCE的學員們必將在日后的創(chuàng)業(yè)過程中，感受到這一堂課程的更大魅力！

浙大CCE李婧報道

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