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新聞資訊

名師講堂 | 錢棟玉：企業(yè)價值增長戰(zhàn)略與數字化升級轉型

2023-03-09

　　2023年3月4日-5日，浙江大學現代企業(yè)家高級研修班《企業(yè)價值增長戰(zhàn)略與數字化升級轉型》專業(yè)課程講座順利進行。浙大經院高培中心特邀企業(yè)轉型升級系統(tǒng)（CTU-Model）創(chuàng)始人錢棟玉老師做客浙江大學企業(yè)家課堂，為在場同學詳細講解了增長的意義與增長困境、增長的邏輯（VIS增長戰(zhàn)略）、時代紅利和產業(yè)紅利洞察方法、各類價值創(chuàng)新案例舉例、VIS價值增長戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應用。

　　增長是企業(yè)的核心課題，在百年未有之大變局疊加疫情影響的環(huán)境變化下，在科技日新月異、產業(yè)轉型升級的時代大背景下，無數原本優(yōu)秀的企業(yè)失去了業(yè)績增長的動能，陷入了停滯乃至衰退。

　　民營企業(yè)更是面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)，企業(yè)家們不得不，殫精竭慮尋找生存發(fā)展之道。如何能夠找到新的增長點？抓住新一輪的增長機會？是企業(yè)家、CEO和管理者們面臨的核心課題，也是本課程的精華所在。

　　錢棟玉老師為實戰(zhàn)型的管理專家，曾任A股上市公司金輪股份執(zhí)行總裁，是中國較早一批具備豐富實戰(zhàn)經驗和卓越經營成果的MBA，曾帶領、參與三家不同類型的企業(yè)轉型或升級，創(chuàng)造過某家紡面料企業(yè)連續(xù)三年經營業(yè)績與利潤復合增長率51%以上，兩年成為品類冠軍的行業(yè)神話。并同時兼具了快速發(fā)展期、行業(yè)衰退期企業(yè)及上市公司戰(zhàn)略轉型升級的經歷。

　　如何才能讓企業(yè)增長

　　企業(yè)追求的價值是什么，有人說是客戶價值，有人說是企業(yè)價值。其實企業(yè)追求的價值是要能夠讓企業(yè)持續(xù)增長。

　　經營無偏方，增長治百病。持續(xù)增長的時候，有問題也沒問題；停止增長的時候，沒問題也全是問題。那什么才是真正的增長呢？

　　增長的意義

　　“是企業(yè)生存的基礎；是企業(yè)價值的基石；是公司高管的使命；是員工的士氣和希望?！?/section>

　　2014年以后，數字化的企業(yè)占據了財富增長的大頭。中國市場其實是一個“K”字形的市場。所以企業(yè)要持續(xù)增長，必須通過連續(xù)的價值創(chuàng)新不斷拉出新的增長曲線。

　　企業(yè)如何才能實現價值創(chuàng)新

價值創(chuàng)新是通過挖掘時代紅利、產業(yè)紅利帶來的商業(yè)機會，從業(yè)務、產業(yè)、技術、產品及組織等各個價值鏈上打破傳統(tǒng)邊界，重構商業(yè)模式，為利益相關方創(chuàng)造新的或更高的價值的過程。

　　價值創(chuàng)新包括多個路徑的組合創(chuàng)新

　　1. 業(yè)務價值創(chuàng)新

　　為改善盈利模式、現金流水平，對交易、定價方式、產品形態(tài)、組合方式等進行變革的創(chuàng)新方式。

　　2. 產業(yè)價值鏈創(chuàng)新

　　基于產業(yè)鏈存在的成本、效率等結構性問題，運用大數據、互聯網、區(qū)塊鏈等技術重構產業(yè)鏈交易結構與生態(tài)的創(chuàng)新方式。

　　3. 技術價值鏈創(chuàng)新

　　基于對產業(yè)前景、技術發(fā)展趨勢的洞察，結合企業(yè)能力，選擇技術鏈的某一環(huán)節(jié)或領域展開技術路線、開發(fā)工具、方法及人才資源整合等系統(tǒng)性創(chuàng)新，實現核心技術/產品突破的創(chuàng)新。

　　4. 組織價值鏈創(chuàng)新

　　為打造以客戶為中心的反應快捷、運行高效、能力強的生態(tài)型組織，整合激發(fā)內外部人才動力、活力、恒心，對組織形式、分配機制、運行機制進行系統(tǒng)性創(chuàng)新的過程。

　　5. 產品價值鏈創(chuàng)新

　　基于需求挖掘與消費場景細切，對產品價值要素進行挖掘與重塑，將資源聚集到新價值要素上，實現品類創(chuàng)新或構建差異化產品競爭力的創(chuàng)新方式。

　　中小企業(yè)的發(fā)展困境

　　中小企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時遇到最多的問題就是與大企業(yè)的競爭。企業(yè)經營有幾大的資源：人、財、物、信息、時間。跟大企業(yè)競爭，對中小企業(yè)最有利的就是時間，如何提升時間的使用效率顯得特別重要。高時間投入更有機會獲得更大的回報。

　　如何才能讓時間的使用效率最大化？

　　成功屬于抓住行業(yè)微光的人，立訊精密的案例就是最好的答案。

　　企業(yè)要想成功，首先是要抓住“時代紅利+產業(yè)紅利”的成功。立訊精密的董事長王來春坦言，20多年來，她感受最深的一句話，就是“機會總是留給有準備的人”。今天努力工作，打好基礎，就是為以后做好鋪墊，一旦機會來臨才能緊緊把握，并逐步走向成功。

　　課程最后老師還根據學員的企業(yè)特性給到可落地的戰(zhàn)略戰(zhàn)術建議，在數字化不斷發(fā)展的現在，如何在宏觀微觀層面把握住企業(yè)增長的機會。

　　兩天的課程，錢棟玉老師為浙江大學經濟學院企業(yè)家高級研修班的學員們分享了各種不同類型的企業(yè)轉型案例「企業(yè)轉型升級歸根結底是設計融合數字化技術的價值創(chuàng)新型商業(yè)模式」幫助學員們打破自身局限和智慧，做好后疫情時代的企業(yè)的轉型升級，共贏未來！

　　浙大CCE 李婧報道

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