名師講堂 | 周驪曉：商業(yè)模式與資本運(yùn)營
2022-09-05
相聚浙大，又見同學(xué)。上周末，在浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級研修班的課堂上，國內(nèi)著名企業(yè)戰(zhàn)略專家周驪曉老師以《商業(yè)模式與資本運(yùn)營》為主題，為同學(xué)們帶來了一堂震撼靈魂的燒腦課程。
兩天的“名師講堂”讓學(xué)員們意猶未盡，由衷贊嘆周老師深厚的案例開發(fā)和教學(xué)功底、出色的現(xiàn)場把控能力、對教學(xué)過程的傾情投入和長期實(shí)踐。周老師的課程擁有嚴(yán)謹(jǐn)周密的商業(yè)邏輯推理，精致獨(dú)到的商業(yè)視角以及深謀遠(yuǎn)慮的商業(yè)遠(yuǎn)見，讓人豁然開朗。 為什么要講商業(yè)模式？我想直白地回答你，商業(yè)模式能幫你結(jié)構(gòu)性地構(gòu)建一門生意。重視商業(yè)模式，你的生意就能發(fā)展壯大，而且持續(xù)健康盈利。 商業(yè)模式的本質(zhì)是經(jīng)營方式，商業(yè)模式的創(chuàng)新就是經(jīng)營方式的創(chuàng)新。 很多人的想法是跑通了模式，可以復(fù)制，并非如此。有很多時(shí)候，因?yàn)樘鞎r(shí)、地利、人和，加上特有的資源和能力，造就了獨(dú)一無二、不可復(fù)制的模式，也就是一種獨(dú)特的經(jīng)營方式。 商業(yè)模式的核心是關(guān)鍵資源能力，是資源的整合和使用的方式。 周老師提出了商業(yè)思考的四個(gè)維度層級： 一維： 唯產(chǎn)品論，企業(yè)核心是：資源—產(chǎn)品—客戶。是以資源、企業(yè)價(jià)值鏈和客戶需求為前提的，乙方特征和買賣特征明顯，核心是獲取產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的溢價(jià)； 二維： 在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上構(gòu)建交易結(jié)構(gòu)，控制多個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)。就是商品流、信息流、物流占據(jù)其中的一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)。而交易結(jié)構(gòu)就是掌控多個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)，以形成控制力、議價(jià)力和壟斷； 三維： 在商業(yè)邏輯層面進(jìn)行控制。農(nóng)業(yè)的中轉(zhuǎn)庫，工業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)的大數(shù)據(jù)等； 四維： 時(shí)間空間的轉(zhuǎn)換。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)間先后，區(qū)域的限制都是可以利用的點(diǎn)。時(shí)間上需要靠資金補(bǔ)貼彌補(bǔ)時(shí)差，空間上可以區(qū)域壟斷迅速復(fù)制。 企業(yè)家全局觀的培養(yǎng)其實(shí)就是從點(diǎn)和線的思維層面上升到面和立體的思維高度上。 首先確定自己的思維層級，知人者智，自知者明；然后提升自己的思維層級，到最后靈活運(yùn)用自己的思維，切磋琢磨，精益求精，臻于至善。只有在思維控制層面上掌握商業(yè)邏輯，掌握商業(yè)運(yùn)行的本質(zhì)，才能更容易看清未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和發(fā)展特征，如此的戰(zhàn)略布局才能具備高度和前瞻性。企業(yè)與客戶之間的關(guān)系是甲方和乙方，客戶是乙方，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)清楚的認(rèn)識自己是甲方?，F(xiàn)在有許多企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)依然是停留在被動(dòng)地滿足客戶需求上，并沒有真正意識到自身處于何等位置。例如：化肥生產(chǎn)者把化肥賣給農(nóng)民，此時(shí)甲方是農(nóng)民，乙方是化肥生產(chǎn)者，但是，當(dāng)化肥生產(chǎn)者幫助農(nóng)民包銷產(chǎn)品，此時(shí)，化肥生產(chǎn)者和農(nóng)民的身份調(diào)轉(zhuǎn)，化肥生產(chǎn)者成為了甲方。企業(yè)最終的目的都不是做乙方，而是做甲方，做上帝。 高維度與低維度的人格局不一樣，選擇的生存空間不一樣，企業(yè)家都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)漲價(jià)做生意。例如在以前的華爾街上有一個(gè)比較形象的案例：一天一個(gè)年輕的小伙采訪大富翁，問大富翁微笑說道：“我就是把所有的財(cái)產(chǎn)都給你，我依然是百萬富翁”。年輕小伙不相信，過了不久，失去財(cái)產(chǎn)的大富翁憑借著自己的商業(yè)思維，在不久之后又成為了一名百萬富翁。這個(gè)案例告訴我們：維度高的人就算是在一無所有的狀態(tài)下依然能夠無中生有，化有行為無形，在逆境中找到適合自己的突破點(diǎn)，成為“人上人”，因?yàn)橹卦诰S度，贏在格局。 資本運(yùn)營： 商業(yè)模式與資本運(yùn)營密不可分。
周老師認(rèn)為：一切可以用貨幣衡量的物或非物均可稱為資本，資本的本質(zhì)是將這些物或非物在某一市場通過交換而產(chǎn)生增值。資本原本可以促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步，但當(dāng)資本達(dá)到一定規(guī)模之時(shí)，約束其流向的力量便顯得力不從心，這個(gè)源罪便是資本原本是沒有主人的。 戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購： 戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)系著兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)商業(yè)往來的各個(gè)具體層面。這種聯(lián)盟的核心實(shí)質(zhì)上是一種契約性的合作伙伴關(guān)系。 1. 企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力、軟實(shí)力、巧實(shí)力層面。
2. 企業(yè)的未來是由做買賣向做交易轉(zhuǎn)移。 3. 商業(yè)模式與資本運(yùn)營密不可分。 4. 商業(yè)模式通過企業(yè)上市可以價(jià)值更大化。 5. 基于區(qū)塊鏈系統(tǒng)的社群經(jīng)濟(jì)是未來經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主體。 企業(yè)成功在于有一套商業(yè)邏輯。周老師從科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、宗教學(xué)、玄學(xué)、國學(xué)的角度剖析商業(yè)邏輯，讓同學(xué)們懂得商業(yè)邏輯真正的智慧其實(shí)是在大腦中，學(xué)會(huì)在起點(diǎn)無中生有、以小博大、借雞打魚，在終點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)完美的生態(tài)圈，在維度空間里找到路徑，完成空間的擴(kuò)張、時(shí)間的延長，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。 周老師講起課來溫文爾雅，渾身散發(fā)著智慧的光芒，通過兩天《商業(yè)模式與資本運(yùn)營》課程的學(xué)習(xí)，同學(xué)們也收獲頗多，對于自己的提升和企業(yè)的發(fā)展都具有巨大的幫助。 “你大腦中的分析判斷邏輯思維和智慧，看不見、摸不到、偷不走，那是真正的財(cái)富，希望老總們最終都擁有那種至高無上的智慧。”
